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2018年怎样才能做好外贸

2017年就要结束了,今年大家的外贸做得如何,有没有遇到瓶颈,相比去年提高了多少?

大家有没有思考过,在2018年外贸新形势下,怎么做才能更上一层楼!希望大家在新的一年里有新思路,新发展!

外贸发展形势

通过上图可以看到,近年来外贸发发展速度虽然放缓,但是市场容量还是很大。

更加值得注意的是,2017年前三季,中国出口总值达到了11.16万亿元,同比增长了12.4%。说明还是有相当一部分的企业抓住了商家,赚到了钱。

同时不能忽略的是,同期工厂数量不断增加,这说明竞争对手越来越多,外贸人更加要找准行业风口,赢取商机了!

行业变化—产品需求向中高端转移

消费者对产品需求的变化大家有目共睹,产品由有用向好用转变,对产品的性能、外观甚至服务的关注也越来越多。

世界外贸格局已经出现了巨变。全球市场的总体需求已经从初级使用,转为中级功能性的选择。低端产的市场容量越来越小了,这不仅仅是订单需求减少那样简单,还在于低端产品已经供过于求了。

对此,外贸企业可以考虑做一些改变:

1、产品定位。产品需求变化并不要求所有企业都盲目增加成本,提高质量。首先,请弄清楚自己的产品对应的消费人群,以他们的需求为基准改善产品。

2、产品升级。优质的产品和服务更能打动买家和消费者,外贸新时代,谁的产品技术强大,谁才是老大。

3、产品结构。低端的没有任何技术含量的产品,如果利润太少,可以酌情减少或者砍掉,升级换代,做技术性产品,满足更高层的需求。

行业变化—“走出去”是大势所趋

虽然交通的发展已经使得距离不是问题,但是相比来说,线上沟通依旧是比较方便和成本较小的方式,也是外贸人最愿意选择的沟通方式。

同时,外企需要考虑的是,外贸早已经由单纯的卖产品走向品牌营销,企业应该选择长远的发展方式。也就是说,企业应该主动走出去,利用建立分公司、参展、互联网技术等,将自己的产品、信息、品牌价值主动传递到客户面前。

走出去的方式很多,可以抱团出海、可以通过互联网平台等,比如通过企业官网,搜索引擎、跨境电商、B2B平台等方式。

企业在提高产品的同时需要多考虑如何包装公司,建立企业形象和品牌形象,主动将产品推出去

行业变化企业综合管理能力将成为最强竞争力

目前我国企业的现状比较严峻,中小企业的生存率只有20%,外贸企业当然也 不能幸免。

从根本上来说,一个企业外部的敌人并不可怕,可怕的是企业内部的种种问题。大部分外贸企业之所以“长不大”,根本原因在于内部的制度、体系、业务流程、员工素质等问题。

外贸行业有一个特殊现象,大部分企业是依靠当年的成本红利迅速发展起来的,走的太快,忘记打好基础,很多企业的内部制度、管理体系都不健全。

而随着成本红利的消失,以及外贸形势的剧烈变动,企业自身的短板就显现出来,基础不牢、自身修炼不够将导致企业在产业升级换代的大潮中很容易被淘汰掉。

所以,外贸企业注意了,完善稳定的企业内部结构是企业长远发展的支柱。企业成本控制,风险控制,客户开发体系,品牌营销能力,业务员管理等都是BOSS们需要提升日程的问题。

行业变化—运营能力是重头戏

在“2017年外贸企业生存现状调查报告”中,超过45%的客户选择阿里巴巴平台,其次是亚马逊和eBay,可见大部分外贸企业会依托平台。

国外买家通阿里巴巴等平台获取商品信息,这些外贸平台也是企业客户的重要来源,由此可见,平台运营至关重要,得运营者得天下。

大多数企业都意识到了平台运营的重要性,也都通过各种方法提升平台整体运营能力,不管是第三方代运营,还是培训也好,培养企业自己的运营人材才是关键。

以上是政元君为大家总结的2018外贸发展新趋势,最后插播一句广告,阿里巴巴国际站运营有难题,找政元软件!

祝大家在新的一年步步高升,心想事成!