案例分享 | 三个月，询盘从43到147！

服务商：深圳市政元软件公司

公司名称：泉州 * * 鞋服有限公司 

所属行业：服饰鞋子

服务项目：政元A计划

sayings:

本期分享的是服饰鞋子行业的A计划

泉州 * * 鞋服有限公司 ，经过3个月，客户的询盘从43提升至147，旺铺整体运营能力有了较大的提升。

对于很多国际站的新老客户来说，如何提升旺铺象限也是老大难的问题，大家可参考本期学习操作。

 

 旺铺诊断分析 

 

操作之前，旺铺前三个月的询盘分别是31/38/43，而行业平均询盘数为126。同时，旺铺的访客数，点击量等都与同行有较大的差距。可见还是有很大的上升空间。

 

 

A计划的小伙伴通过后台数据分析，诊断出旺铺需要改进的地方。

 

1、关键词。旺铺曝光来源词较少，需要覆盖更多的关键词。

2、缺少引流。旺铺转化率低，内页可加入相关产品进行引流。

3、回复率低。这点是比较容易提高的，也提现了卖家的服务意愿和服务能力。

4、信保走单。需要提升信保走单，走的越多对店铺权重提升越有利。

5、访客和报价。访客营销和RFQ报价也做的比较少，建议最好每天登入报价。
 

大家也可对照上述问题自我检测，看看自己的旺铺需不需改进。

 

 问题解决方案 

 

那么我们的A计划小组又是如何解决这些问题的呢？
 

 

1、发布优质产品。通过产品发布来覆盖关键词，提高曝光；同时多用有热度，有反馈的词，提升产品的自然点击和自然排名。

2、改善问题产品。大家可参考同行优秀店铺和喜好度较高的店铺内页，针对性的做标题和关键词优化。同时，注意内页引流，提高转化率。

3、直通车。提升直通车推广的星级，针对旺铺的情况，A计划的小伙伴减少了直通车词的出价，已获得更多点击；针对性的产品进行推广，将一些无效果的产品停止直通车的推广，集中流量在有效果产品上；将反馈词尽量出价到前五获得更好的位置，利用好顶展词推广产品，将内页进行优化。如果觉得直通车操作存在困难，推荐大家使用“一阳指”直通车操作软件。

4、产品检测。每天登陆旺铺，及时发现侵权产品重复产品等问题并处理，删除无效果过产品的类目，删除无效产品，来提升旺铺的权重。这一点其实很容易做到，所以大家千万不要懒。

6、橱窗优化。把长期无效果的橱窗换成效果比较稳定的产品，并橱窗产品情况的跟进优化。

7、调整首页。及时替换首页无效产品，并在首页添加链接以提升转化。

可以看出，以上改进是技术+基础。技术需要经验和学习，但是很多基础操作则需要我们多用心勤动手。

 

不知道如何提升旺铺运营能力的同学，不妨先检测一下无效产品是不是及时下架，标题和同行优秀店铺有什么差别，及时回复率是不是提高了。

 

 改进效果 

 

运作的第一个月开始，旺铺就有明显的提升，操作前三个月询盘为31—38—43，操作后询盘后三个月询盘为69—134—147，同行平均为126。客户对A计划的结果也很满意。

 

 

对提升A计划有兴趣和疑问的同学随时留言联系政元君，有运营方面的问题也欢迎与政元君交流~~