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外贸实战 | 客户开发,如何快速搜索客户邮箱!

百家讲堂


 

很多老外贸人员都有自己擅长的渠道或者方法来开发国外客户,今天将分享三种开发方法。


 

一、如何利用google搜索外贸客户邮箱。

 1  产品名(Products name)+公共邮箱名后缀

1)产品+通用邮箱后缀如:ball valve @hotmail.com

ball valve @gmail.com,ball valve @aol.com,ball valve @yahoo.com

2)产品+Yahoo各国邮箱后缀:@yahoo.co.jp,@yahoo.com.cn

3) Google各国的版本搜索,譬如Google.cn输入"球阀Email"

4)产品名称+importers/distributors/wholesaler/buyer/supplier+email,

email还可用@代替

5)产品+地区公共邮箱后缀或“ 产品+buy+地区邮箱”

国家的公共email后缀可以通过自己的客户email后缀或者在Google搜索“国家名称+email”。

 2  B2B采购信息+email到Google搜索

一般B2B都有公布采购信息的部分信息,如公司名称,地址等,要想获得此公司的EMAIL可采取在Google搜索此买家的"电话+EMAIL","公司名称+Email"等等

 3  公司名称后缀+产品名称+EMAIL

中国的是Co., LTD,美国是INC; LLC等,意大利是S.R.L; 西班牙是S.P.A.等等

 4  展会搜索展商EMAIL

先通过Google搜索展览会,找出展商列表,再到Google搜索展商名称+EMAIL

 5  行业品牌的distributor或dealer的EMAIL搜索

 6  用alexa找出跟行业品牌链接的网站

在Alexa的Trafic ranking里输入skf.com 可以找出skf.com的related link网站,这些公司的EMAIL找出来,是否有商机呢?

 7  世界各地的协会/工会网站找出协会会员,再到Google搜索EMAIL。

 8  除了Google.com,还可以用以上的方法到Google世界各地的版本去搜索。

 9  各地的搜索引擎、B2B、黄页、目录指南、用以上的方法搜索EMAIL。

最后如果你已经知道某个企业却不知道他的EMAIL,很简单"电话+email",“人名+email”,“公司名称+email”等等。

以上的方法都可以混合试用,最大程度挖掘出买家的EMAIL地址来,一扫而光。

但是筛选EMAIL 就需要你的专业知识了。
 


 

二、简单说一下EMAIL营销方式:

第一步,将客户的EMAIL分成三、六、九等,哪些该发什么,都分类分好,并随时做好记录。

第二步,准备好能瞬间吸引客户注意的email,否则客户会视为垃圾邮件,你要事先考虑好哪些客户需要什么,喜欢什么?

第三步,按计划准时发送EMAIL;

第四步,控制好发送EMAIL的内容和顺序;

第五步,管理好E-mail反馈;

第六步,坚持

Email营销是看似简单、实则相当复杂的网络营销手段。在操作过程中涉及大量步骤、环节和细节性问题,

甚至邮件服务商之间的关系等——各种可控的和不可控因素,共同影响Email营销开展的最终效果。
 


 

三、开发客户的其他网络渠道

google 只是搜索引擎的一个,很多国家都有不一样的搜索引擎,如 yahoo,AOL,等。我们在找的时候,利用好本土的网站。GOOGLE 注重搜索的广度,yahoo 比较注重的社会化搜索。两个引擎的结合使用,会有不一样的效果。

 1  免费B2B

注册免费B2B是大家常用的一个方法,但其中的学问可大着呢!你必须不断的更新产品,才有可能排到前面,潜在客户才有可能找到你。我的建议如下:注册一个B2B 记录下来,比如你注册了30个,你把这30个B2B的域名、用户名、密码等打到一张纸上,贴到墙上,每天浏览一遍,看有没有询盘,或者有用的买家信息。另外,每星期更新一下图片或者tradeleads!

下面是充分利用免费B2B的几个小技巧:

A、逆向思维:大部分网站的客户联系方式对免费会员是不开放的,但其中也有漏洞。我曾经注册买家进去,发现也能查看买家信息。当然,大部分网站是不行的,有一部分可以,大家可以去尝试一下。

B、GOOGLE搜索买家联系方式:其实大部分B2B是会提供一部分买家信息的,比如公司名称、电话、地址等。你可以通过GOOGLE 搜索找到客户的网站和邮箱,我想这个对大家来说应该很容易做到,我也就不多说了。

C、借力发力:教大家一个绝招,就是跟着高手走。你也是高手,找你们行业外销做得比较好的几个公司,拿公司名字搜索一下,哪个在GOOGLE 上搜索记录最多的,应该就是做得最好的。大多数搜索记录都是他注册的B2B,那挨个注册就行了,当然里面可能有很多意外惊喜的,慢慢体会吧!

我之所以把免费B2B放在最前面是因为,B2B客户是直接的潜在客户,毕竟有询盘意向。当然,开发成功的可能性也最大。我想大家现有的客户中通过B2B成交的应该占5成以上吧,当然多注册B2B也能提高你公司的知名度。

 2  GOOGLE 搜索

A、GOOGLE 图片:就是利用GOOGLE 上面的IMAGIN,输入你的产品名称,就会出来很多图片,至少你找到的客户绝对跟你的产品对路。但是大部分情况下,你找到的是一些网上商店,毕竟定单小、风险小、利润高,找到网站之后的工作就是发开信了。

B、GOOGLE 地图:这个方法就是利用GOOGLE 上的MAP 输入你的产品找到你想开发的国家,城市就能找到一些商店或者公司。

C、常规方法:就是在GOOGLE 上输入你的产品搜索,比如如果你做椅子就输入:buy chair, we are looking for chair, chair importer, chair distributer 等等,就可能搜到不少客户,自己根据自己的产品体会吧!

D、我认为最有效的方法: 输入你的产品,后面加邮箱后缀,这样你找到的客户都会有邮箱。比如:CHAIR + @aol.com ,yahoo.com, gamil.com 等等。各国家的邮箱后缀大家可手动GOOGLE

 

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