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如何挑选高质量的RFQ,挖掘百亿商机?

从新店开通,阿里国际站会员就可以享受每个月20条免费RFQ报价机会!

一条商机,就相当于一次免费的询盘机会

使用完之后,还要再买商机的话,就很贵啦!

服务市场上,2200元可以购买50条RFQ报价加油包!

所以,如何高效的利用好这20条免费商机,获取意向订单呢?

另外,定期报价RFQ,还可以提高平台活跃度,有助于店铺产品的排名提升,和定制星等级的提升!

RFQ报价的关键点:

1找到合适的、精准的RFQ

 

2快速报价,抢占靠前的报价席位

如何找到合适的商机呢?甚至是精准的商机?

下面小编带大家来学习如何查找商机!

 
 

 
 
 

一、如何快速识别和分析

哪些RFQ适合自己的产品?

 
 
 
 

Step1:查看RFQ的发布时间
 
 
 

看RFQ的发布时间,选择最新发布的RFQ分析。

如最近12小时内的新的RFQ,报价席位会比较多,可以抢占其靠前的报价席位。

 

Step2:分析RFQ的标题和描述
 
 
 

分析RFQ标题内是否能涵盖我们搜索的产品关键词,相关要求是否与自己的产品匹配,分析RFQ的描述,是否与自己店铺的产品相符合。

如果不符合,则不需要报价。

 

 

Step3:分析RFQ的发布者所在的国家
 
 
 

 

分析RFQ的发布者所在的国家,是否是我们的目标市场,不是目标市场的RFQ,可以排除掉

 

 

Step4:分析RFQ中的采购量
 
 
 

分析采购量是否符合自家店铺产品的最小起订量或者超出最大起订量的要求

Step5:分析RFQ中是否包含附件
 
 
 

比如带图片,或者带有附件标志的RFQ,分析图片和附件,确认自己店铺的产品是否符合买家需求。

RFQ含有附件的买家,一般采购需求非常明确,并且采购意向比较大。

 

Step6:查看RFQ的剩余报价席位
 
 
 

 

 1)剩余报价席位较多的RFQ,成交的概率比较高

    (来自于阿里大数据统计);

 2)建议选择剩余报价席位比较多的RFQ,更容易获得客户的回复

     3)如果剩余席位比较少,可以点击RFQ,查看下其他卖家首次报价的时间,和买家已经查阅了的报价数量。

        如果其他卖家首次报价时间比较早,买家已查看的报价量比较多,那么当前这RFQ可以不用报价了,虽然这个商机的质量比较高,但是成交的机会也比较低。(当然,凡事没有绝对,如果您的报价次数还剩很多,想再尝试下是否有机会,也可以报价的。)

 
 
 

二、如何分析RFQ是否是高质量的RFQ?

 
 
 
 
Point 1:RFQ是否含有图片或者其他附件
 
 
 

高质量的RFQ,一般含有图片或者附件

Point 2:RFQ描述的采购需求是否足够详细
 
 
 

采购意向比较明确的海外买家,为了得到精准的卖家报价,一般都会描述清楚自己的采购要求。

Point 3:采购人的标签
 
 

采购标签越多,则RFQ的真实性就相对较高,比如:

高回复效率买家、Trade Action、Active Buyer(活跃买家)、Email Confirmede(邮箱已被验证) 的买家

Point 4:买家行为分析
 
 
 

1)买家有“最常采购目录”信息,可以分析其类目和自己店铺的类目是否有相同的;

2)买家的年采购金额较高,且有一定的采购频率,这种买家的真实性也相对比较高

   3)分析买家近90天内行为信息和询盘产品信息,查看报价多的,比较活跃的买家,其采购意向可能比较大;

     询盘产品和自己店铺的产品比较接近,也表明此RFQ可能比较适合自己(注意排查同行);

 
 
 

三、每月有限的免费报价数量,

如何高效的应用起来?

 
 
 
 

要做好RFQ,就要做到:

 

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