用好长尾词

其实大家都知道关键词和产品是相互对应的，每个产品都有一个对应的中心词，这个中心词也就是这个产品的主关键词。所以，是否上传足够的长尾词，跟产品的数量有很大的关系。在阿里国际站平台上，关于产品的数量，有很多种说法。有的建议数量多于1000个，有建议多于3000，也有建议5000个。其实关于这个倒没有一个非常严格的规定，要根据自己行业和自己的产品来定。之所以要发那么多的产品，其实就是为了能够覆盖更多更广的关键词，如果你的行业里面有30000个关键词，你只发了800个产品，估计是很难覆盖这些关键词的。所以，你发的产品的数量能够覆盖你们行业的关键词即可，有可能是3000，也有可能是10000，或许更多。

关于长尾词，大家首先要了解一个概念“长尾理论”。如下图：

上面图片里的文字表述可能有些抽象，我们只看颜色区分即可。向上的箭头数量就表示搜索量；向右的箭头品种就表示关键词。红色部分所表示的是热搜关键词，这类词的数量比较少，但是搜索量是比较多的。蓝色部分表示就是长尾关键词，这类词的数量是很多的（理论上讲是无穷多），但是搜索量相对较少。(为什么说是长尾呢，因为这类词有一个共同的特点，就是字段、词数比较多，相对较短的热搜词来说有一个长长的尾巴，所以形象的说就是长尾词)。有的同学也许会说，这类词搜索量这么少，我干嘛还要去用它，简直是浪费时间，浪费精力。有这种想法的同学可以仔细去思考一下，虽然这类词在单个词的搜索量上没有优势，但是它在数量上是有绝对的优势。用数量来抵消搜索量的不足，最终你会发现长尾词所带来的效果跟热搜词是一样的，而且从精准度和转化率上还要高于热搜词。

了解这以上内容之后，好多同学又开始迷茫一个重复万次的纠结性问题：找不到关键词。在这里给大家分析一下长尾词的寻找。长尾词一般有两种情况：固有词和新生词。所谓固有就可以简单的理解为这个词是一直存在的，但是由于它覆盖人群小，精准度高，所以搜索量相对较少。这类词是非常好的词，转化率是非常高的。另外一种新生词，一般是根据时间和环境的变化，最新产生的搜索词。这类词的特点主要就是新。

下面用图片形式给大家解释一下这些关键词的寻找，如图：

这是利用热门搜索词工具来进行关键词发散后的结果。wine bottle still life oil painting on canvas 这个关键词。橱窗数是0 。 搜索量很低 ，是16. 竞争度11 也是相对较低的。大家千万不要认为它是没有效果的。在这个关键词里面 oil painting ，still life oil painting ，都是一些相对搜索高一些的关键词。在这些关键词前面又加上一些关键词就衍生出了这类的长尾关键词。

关于关键词的使用，大家一定要有自己的规划。无论是热搜词、冷门词，大家都必须有规划的去使用，千万不要盲目使用。热搜词并非什么时候都可以用的。冷门词也并非用了就100% 有效果。这一切都要根据自身的实际情况来斟酌使用。