企业营销网站十大裨益

营销网站，应该说一个好的营销网站究竟可以为企业带来什么？这是在我们众多中小企业主或营销主管心目中的疑问，因为在大多数人的心目中，企业网站，我们暂且不谈营销网站，他们的主要功能就是展示公司，产品及联系信息，又或者有一些如企业动态新闻等。为什么？因为网站没有营销功能，他只是一个在线目录，而注入了营销功能、精心策划及制作的网站将会给企业实现以下功能及目的：

1. 曝光

一个好的营销网站，可以为企业的产品及公司带来很大的曝光量，如今，“酒香不怕巷子深”的时代已经过去了，但实际上， “香”也是推广酒的营销手段，我们的营销网站也有着异曲同工之妙，选择正确的建站方式、优良的策划、良好的设计、独特的内容、适度的优化，正确的推广，我们的“好酒”可以靠“香”而带来很大的曝光量…

2. 点击

有曝光，有良好的展示方式及独特的内容，自然可以吸引更多的潜在客户点击访问我们的网站，目前，据权威机构Comsource统计，来自中国超过95%的企业网站处于Inactive，不活跃状态，就是日平均点击量小于1次，这不得不让我们正视资源的浪费，更为重要的是，浪费了在适当的时候将产品及公司推广出去的良好时机…

3. 浏览

有了曝光、点击，网站就有了浏览，能够有潜在客户前往公司网站浏览，这正是一个营销网站的基本目的，因为，网站建设的目的，就是为了给潜在客户看，而不是给自己看，或是给老板看的。这不像个人写真，更多情况下是为了自我欣赏，而营销网站的唯一目的，是为了展示给潜在客户，让其看到我们的产品、公司及更多信息…

4. 询盘

企业网站不同政府，甚至不同于门户网站，只需要曝光、点击及浏览量，企业营销网站的目的，是为了获得潜在客户的询盘。企业网站的盈利，不像门户网站来自于广告的收入，而是靠潜在客户询盘的未来可能性订单获利，所以，获取询盘是我们的根本目的，一个企业营销网站获得询盘的数量的多寡，代表企业营销网站成功与否…

5. 订单

询盘的最终目的是为了转化为订单，营销网站的另一目的，是为了让网站为我们的产品及公司“说话”，因为我们做的是“推广”，不是“推销”，我们不能全部寄希望于靠业务员的“口才”及“技巧”来“说服”客户买我们的产品，而是希望网站来“说服”客户，虽然绝大多数情况下我们做的是B2B而非B2C，但亚马逊的成功方式无不值得我们深思…

6. 客户

有订单的客户才是真正的客户，我们不能仅仅靠守着数量巨大的“潜在客户”望梅止渴或画饼充饥，企业需要实实在在的订单，需要实实在在的客户，让营销网站为我们“说话”，让营销网站为我们“拿单”，让营销网站为我们“做客户”，我们的终极目的，是要与亚马逊等网站一样，当客户下询盘的时候，已经决定了要买我们的产品，询盘只是必经的过程之一…

7. 品牌

推广品牌的最好方式是什么？是广告轰炸？是“广告重复一千遍，就成了品牌”的“真理”？还是需要其它更适合的方式？实际上，依靠网络推广品牌绝对是最经济、快速及长期的方式，是适合所有中小企业的品牌推广方式，如果我们没有品牌概念，没有找到正确的推广方式，那就算我们坚持十年制造，也走不出为他人做嫁衣裳的宿命…

8. 形象

展示品牌的同时，我们也需要展示企业形象，因为有时候品牌不完全等于公司，一个品牌后面，只有一个公司，而一个公司下面，可能有多个品牌。品牌不足以展示企业更多信息，所以，我们需要展示企业形象，我们可以顺着品牌这条线，通过企业的营销网站，让浏览者、潜在客户、客户及合作伙伴们可以更全面、深入地了解公司…

9. 文化

一个好的企业营销网站，除了展示产品、品牌及形象外，更为重要的是，展示文化，它包括企业文化及民族文化等，要知道，民族的才是世界的，一个好的企业，不仅要输出好的产品、建设好的品牌，也需要输出民族文化，君不见，日本及韩国的众多知名企业，除了向中国市场推广其产品，更多在不遗余力推广其民族文化，君不见“哈日”及“哈韩”现象遍及全国…

10. 其它

一个好的企业网站，能够为企业带来的好处不胜枚举，但恰恰我们由于方方面面的原因，一叶障目，不见泰山，没有正视或重视企业网站的重要性，更不知道营销网站能够企业带来超乎想象的回报，我们很多中小企业的公司网站，还停留在上世纪的“电子目录”时代，完全不能起到展示公司品牌及形象的目的，更不要谈“营”或“销”的功能了…

由以上十点可以看出，一个好的企业营销网站可以给企业带来几乎我们需要的一切，但大多数情况下，我们过于重视从传统模式获得这些需求，而严重忽略了以网络的形式，或者说完全属于自己的营销网站来实现这一切，这是外贸营销，乃至包括国内销售中普遍存在的误区，或者是我们考虑改变这一现状的时候了。