网络营销之视觉营销

全球旺铺，让企业站有了企业自己的色彩，我们如何能很好的利用这些仅有的空间呢，首页我们要学会视觉营销，尤其是在设计头部、Banner和其它形象大图的时候。

“视觉营销（VMD）”由来已久，最初我们谈到视觉营销想到的都是陈列、装饰、卖场，是一些具象的东西。 随着时代的发展，电子商务势头越发的威猛，视觉营销这一传统行业的惯用手段也逐渐融入到了网络世界，变得抽象化、多元化，并越来越被重视。 传统行业中的视觉营销，重点在于陈列师对环境氛围的布置、主题的强调。 而网络中、尤其是淘宝中的视觉营销“成分复杂”，集交互设计、用户体验、信息构架为一体！重点在于视线把控和买家心里把控！

下面来看一个实验

这是一张婴儿纸尿裤的平面广告初稿，并不是很有创意，因为它产品的卖点是用文字说明的（大标题）。

初稿完成后老外们找了很多的人来看，记录下他们浏览不同位置的先后顺序和重点查看的位置，来进行视线轨迹研究，发现人们往往把他们的卖点（大标题）放在最后浏览。

那么这些人是否对大标题产生深刻的印象了呢？于是他们又做了另外一个实验：

通过记录统计发现，很遗憾，人们的目光都聚焦在了婴儿的脸上（红色位置为重点浏览位置）！对他们的产品卖点的关注可以忽略不计！可以说是个失败的广告。

那么我的问题来了！如果让你做一个简单的修改，让人们的目光转移到文字标题上，你会怎么做？

答案：给婴儿转转身，让婴儿看着标题！我们来看看修改之后的效果。

通过简单的调整达到了想卖点引导的目的！这是一个非常著名的案例。

在这个过程中运用到的视线律动和视线热点是老外十分擅长的，但是国内在这方面却比较弱势。甚至有些国外交互设计师暗喻中国人不懂视觉营销。

所有买家在购物的时候都有一个同样的流程：产品进入视线--信息传递到大脑--产生购买欲望--形成购买。

大家可以在心里想一下，你在购物的时候是不是这样的环节。

通过这个流程我们不难看出，【视觉】是一切购买的前提！

实际上这个流程并不完整，应该再多加上几个字：产品有选择性的进入买家视线--买家有选择性的接收信息到大脑--传达的信息刺激买家，从而产生购买欲望--最终形成购买。

大家应该都注意到了红色的文字，我来举例说明一下什么是“有选择性的”：

同一页列表中有多个商品，买家会因为种种原因过滤忽略一些商品只观察个别商品、宝贝描述中的商品信息买家也会同样会筛选出重点查看的和滤掉的内容！

聪明的朋友应该已经想到，其实做好业绩就是在眼花缭乱的市场中霸占买家视线、让买家重点接收你想传达的信息、刺激买家的购物欲！

那么如何在万千商品中脱颖而出？如何让买家接收你的优点、屏蔽你的弊端？如何刺激买家的购买欲望？

答案：优秀的视觉营销！做好视觉营销就能完成以上的一系列问号，这就是视觉营销的意义！

误区：好的视觉营销就是漂亮的图片！

这种说法不正确！
我们来看两个对比图片！

A

B

大家在心里感觉一下这两张图片哪个美观，哪个效果好、会得到更多的点击率

两张图片都是选自昨天的淘宝首页轮播，从图片美观程度上来说图A无论是在构图上海是色彩上都比图B好，图B看起来颇有点山寨的味道。但实际上呢？淘首页的小二透漏图B的点击转化率和订单转化率都比图A高很多！

何解？就像大家回答的这样。因为图B准确的展现了他的卖点，而图A的卖点并不明确！

给大家分享两句交互设计大师的名言结束这个误区！

漂亮的页面只能用来加分，不能用来打分！

舒服、准确是比漂亮更高层次的艺术！