深度解读关键词价值

打造爆款是一个循环的营销过程。在整个过程中，前期的准备工作就显得至关重要。其中，爆款的挑选和推广是决定爆款成败的关键因素，其中关键词又是重中之重。在上一篇文章中，我们讲到为什么要打造爆款产品？本篇会教大家解读爆款的关键词价值。

不管是阿里巴巴还是淘宝也同样是搜索引擎，虽然这些年来淘宝和阿里巴巴不断想弱化搜索的流量，但我们相信不管是阿里还是淘宝70%的流量都是来自于搜索框的，有框的地方就有关键词。

如果我们想看一个词是否值得做，通常会看两点，第一点是我们的目标客户群和这个词的搜索用户群有多大的一致性，也就是说搜索这个词的用户有多大的可能是我们的客户？以及我们的客户在搜索我们的产品的时候有多大可能会搜到这个词？

经过一系列的验证，我们总结出国际站关键词价值体现：

1. 50%的关键词没有价值；

2. 80%的关键词没有很多价值；

3. 做好20%的关键词的研究与转化，可以赶超行业前五平均值；

4. 有时候，一个词的价值是1000个词价值总和。

有人说：“我们应该关注关键词，更应该关注每个搜索词背后访客的心理是什么？用户在搜索这个关键词的时候为了得到什么，又想得到什么。”他实际上是占在一个非常高的高度来看关键词价值了。我们不需要这么做，从泥沙中找出金子即可。

1.关键词价值函数

a) 关键词精准度

b) 投资回报率：搜索热度/(竞争度+橱窗数)

c) 前五点击率

d) 前五点击量

e) PPC-关键词点击费用

f) 关键词最高询盘可能

2.前五的数据需要覆盖关键词后的一个月数据

3.直通车价格需要开通直通车

根据关键词价值分组

一级词汇-黄金词

二级词汇-白银词

三级词汇-普通词

搜索营销一切的基础在于关键词，这个环节对不敢说你能赢，但这个环节一旦错了，后面再多的努力也是枉然，希望大家能深入的理解关键词以及关键词的价值。