浅识外贸直通车

首先了解一个产品要知道它的概念，外贸直通车是阿里巴巴会员企业通过自主设置多维度的关键词，免费展示产品信息，并通过大量的曝光来吸引潜在的买家，并按照点击付费的全新网络推广模式，俗称P4P，即Pay for performance的缩写。

在操作外贸直通车之前必须对本公司产品有一定程度的了解，否则盲目的选择错误的关键词虽然能带来相对数据上的曝光量与点击，但是却换不来相应的询盘或者带来的只是与本公司产品不相关的垃圾询盘，所以在关键词的选择上切忌盲目选择。

阿里巴巴在今年初提升了会员服务，在企业发布产品的时候会由系统根据你产品描述的信息推荐相应的关键词给你供你选择，另外还在关键词后面用直观的条形符号告诉你你选择的关键词在阿里巴巴上的搜索热度以及同行业产品之间的竞争度，当然这些并不一定是百分百准确，但是却给了我们一个参考的标准。

具体操作细节方面，关键词的多少也直接影响到产品曝光量，当然也不是越多关键词越好。系统评分为优的关键词当然是好，但一些评分为良的关键词虽然不能出现在前几位的搜索结果中，但是同样会有机会出现在其他位置带来曝光与流量。相比较之下那些与产品关联度不大出价却高的词可以考虑移除不选择，毕竟我们最终的目标是询盘和客户的订单。

关键词选择完毕之后便是对关键词的出价。

不同的关键词底价不同，当然这是系统根据你发布产品的市场价值以及行业竞争度计算出来的。制定合理的出价战略是决定自己产品在供应商激烈竞争取得优势地位的重要保障。对于那些热门程度很高已经被竞价到一个不合理价位的词应该根据自身企业情况以及该关键词与本公司产品关联的数量来决定，我们可以考虑放弃绝对优势排名转到相对中上游位置的策略，或者根据产品属性寻找到那些“蓝海词”即前台具备一定买家搜索热度，但供应商发布产品较少，通常该词下对应的精确匹配产品数量不超过3页，因而同行竞争度较低的关键词。

一旦供应商能准确使用这些词语，并能结合信息质量发布一条合格的产品信息，将获得曝光和点击的快速提升。而对于那些价格尚处于一个低水平或稍微有点高但尚能接受的价位的关键词，我们可以选择打时间差的战略，因为外贸直通车使用的是美国时间，与中国大陆有十六个小时左右的时差，因而我们在上班发布或修改价格的时候其实我们的很多客户尚没起床或已经下班，因而利用好时间差是一个有效的策略，在客户上班时间搜索高峰的时候我们根据关键词的实时排名调整价格赢得点击率吸引客户的询盘。

最后还有一个问题，在产品发布一段时间之后可能曝光量上去了，但是转化为点击率的百分比却一直很低，那么如何把这个转化率提升上去，即把点击量提升上去。

第一要做好产品信息描述，要把描述词与产品信息做到一致，避免产品各信息段出现矛盾相互冲突。

第二要提升推广产品的信息质量，提升产品的专业性与搜索关键词的匹配性，合理布局产品分类丰富公司信息增加信任感，尽可能的做到ATM长时间的在线。

外贸直通车是阿里巴巴国际站的一个新的服务，虽然推出时间不是很长，但是有效的服务与反馈让中小企业尝到了甜头，但是越来越激烈的市场竞争使这个平台的操作难度与维护成本变的越来越高，这是一场漫长的战斗，只有敏锐的观察与耐心的守候才能换来客户的订单，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，让我们一起努力吧！

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